Какая франшиза выгоднее для бизнеса в России?
Распространенность франшизы как формы бизнеса в мире не вызывает сомнений. Она находит свое применение в 70 странах, и при этом считается одной из наиболее эффективных. В США более 33% всего розничного сектора занимает франчайзинг, тогда как в Австралии этот показатель почти 90%. Причем, эти цифры включают в себя области обслуживания, быстрого питания и так далее.
В России этой тенденции тоже нет. Наиболее востребованные направления франшизы у нас - автозаправочные комплексы, сфера красоты и здоровья, фаст-фуд и продажа одежды. Затем идут строительство, бухгалтерские услуги и реклама.
Однако, как правильно определить, насколько франшиза будет прибыльной? Покупка франшизы - это возможность нести меньшую ответственность на начальном этапе, что в свою очередь дает бизнесу более устойчивое положение и повышает вероятность его успешного существования в конкурентной среде. По данным статистики, лишь 20% компаний, применяющих франчайзинг, прекращают свою деятельность через 10 лет, в то время как другие формы бизнеса закрываются в 75-80 случаях из 100.
Ведение бизнеса – непростая задача для любого предпринимателя. По статистике «одиночки», решившие реализовать свои проекты и мечты, рискуют разориться в первый год деятельности: только 50% из них доживают до конца года и умудряются продержаться в бизнесе в течение первых пяти лет. Вместе с тем, франшиза может стать хорошим решением для минимизации рисков. Дело в том, что практически все, кто выбрали франшизу, продолжают свою работу после года открытия, а только 5% закрывают его к концу пятого года, что показывает почти в 10 раз меньший процент разорений, по сравнению с индивидуальными предпринимателями. Более того, выпустив франшизу на рынок, можно получить такие преимущества, как минимизация рисков и высокий процент «долгожителей» на рынке.
Однако есть и некоторые риски. Франшиза предполагает зависимость от материнской компании, которая может привести к эффекту домино, когда падение основной компании может привести к краху всех дочерних. Другой возможный риск заключается в выборе некомпетентного или недобросовестного франчайзера, что может привести к непредвиденным последствиям. Перед покупкой франшизы необходимо тщательно изучить сегмент деятельности, особенно если планируется выступать в роли франчайзи.
Если все же было принято решение о покупке франшизы, следует правильно выбрать ее среди множества предложений на рынке. Например, можно обратить внимание на рейтинг франшиз Forbes, где представлены компании с инвестициями от 1 до 3 млн рублей. Помимо этого, к 2025 году планируется увеличить количество точек, открытых по франшизе, до 200 тысяч, что указывает на то, что данное направление является популярным и востребованным.
При приобретении франшизы следует обращать внимание на несколько ключевых моментов.
Во-первых, необходимо тщательно изучить бизнес-модель франчайзера. Это позволит оценить его реальные возможности и убедиться в том, что возможности бизнеса соответствуют желаемым.
Во-вторых, стоит обратить внимание на условия работы. Необходимо понимать, какие ресурсы (в том числе временные и финансовые) потребуются для запуска и успешной работы франшизы. Также следует убедиться, что условия договора включают полную информацию о расходах на рекламу, лояльности бренда и т.д.
В-третьих, следует внимательно изучить конкурентов на рынке. Это позволит оценить возможности бизнеса и найти способы повышения конкурентоспособности.
Наконец, важно оценить риски и потенциальную прибыль от приобретения франшизы. Стоит убедиться в том, что франшайзер предоставляет все необходимые инструменты и поддержку для успешной работы бизнеса. Также важно наладить эффективную коммуникацию с франчайзером и получать обратную связь от него.
Приобретение франшизы - это возможность продавать товары, услуги под торговой маркой и технологиями определенной компании. Конечно же, на первом этапе необходимо обратить внимание на компанию, у которой вы планируете приобрести франшизу. Следует доверять тем организациям, которые нацелены не только на заработок, но и на расширение своей сети. Вы можете понять это из диалога с менеджером и его заинтересованности в вашем успехе, а также из тех услуг и поддержки, которые предлагают франчайзи. В случае, если менеджер не проявляет интереса к особенностям вашего региона и лишь активно продвигает свой бренд, вам стоит задуматься.
Вам необходимо обратить внимание на условия приобретения франшизы и все детали, входящие в пакет услуг. Цена должна быть сопоставима с тем, что вы получаете после покупки. Существует множество случаев, когда в договоре не предусмотрено исключительное право на представление бренда в определенной территории, что может привести к неприятным ситуациям, когда фирма с такой же вывеской окажется неподалеку от вас, но будет иметь другого владельца.
Выплаты в франчайзинговом бизнесе являются неотъемлемой частью. При приобретении франшизы необходимо обращать внимание на платежи, включающие размер единовременного паушального взноса за право оперировать бизнесом под торговой маркой франчайзера, а также размер регулярного взноса, известного как роялти. От размера этих обязательных финансовых платежей напрямую зависит выгодность приобретения франшизы.
Важно не забывать об условиях расторжения договора при покупке франшизы. Аналогично и при заключении брака, нужно заранее определить, как будут регулироваться отношения в случае развода. Составлять договор следует заранее, а не в процессе расставания.
Фото: freepik.com